10 mai 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 10 mai 2011, 19:20
Attention !
Jeudi 12 mai : cours d'économie droit avec M. Diakkité de 10 h à 11 h (pour le 1/2 groupe concerné) : pour l'autre 1/2 groupe : si vous le souhaitez, je serai présente en salle 304 pour vous offrir la possibilité de continuer les dossiers étude et projet, oraux.....
de 11 h à 12 h : cours en classe entière mercatique salle 304.
12 h à 13 h : pause déjeuner.
13 h à 17 h : étude de cas en salle 317.
07 mai 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 07 mai 2011, 17:34
groupe 2 : travail sur les projets
Chapitre 24 (fin ) : les équipes commerciales
Missions
Organisation de la force de vente
Rémunération de la force de vente
exercice de révision : calculer la rémunération d'un agent commercial (fixe, variable : prime et commission)
Pour jeudi (G1) et samedi (G2) : ramener vos dossiers études et projets finalisés de façon à pouvoir relier l'exemplaire jury : préparer à nouveau l'oral : passage un par un devant la classe pendant 15 min.
N'oubliez pas l'étude de cas : jeudi après-midi en salle 317 de 13 h à 17 h, et le DST de management maintenu lundi à 8 h par Mme Guigourès
06 mai 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 06 mai 2011, 18:56
Finalisation des dossiers
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 06 mai 2011, 18:55
Composition des dossiers jury projet
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 06 mai 2011, 18:54
Correction (fin) de l'étude de cas : New Vert
Chapitre 23 fin
Chapitre 24 : Les équipes commerciales
I - Définition
II - Les missions
Pour samedi : finir de compléter les tableaux du dossier remis en classe
Rappel : DST Management lundi 8 h (malgré les oraux de langue) et étude de cas en 4 heures salle 317 jeudi 12 mai de 13 h à 17 h.
28 avril 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 28 avril 2011, 17:36
Travail sur les projets groupe 1
Date de remise des dossiers définitifs jury : le 20 mai pour signature
correction de l'étude de cas : Orchestra_New vert
Pour samedi : faire la fin de l'étude de cas et ramener les sujets - ramener l'exercice sur le calcul de la zone de chalandise terminé et la feuille sur les calculs taux de marge, taux de marque. Corriger tous les projets et étude. Groupe 2 : ramener dossiers étude et projets pour correction samedi.
ATTENTION : !! demain matin pas de cours de mercatique pour tout le monde. Profitez en pour faire ce que vous auriez dû faire depuis longtemps ! étude de cas et correction étude et projet !
03 avril 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 03 avril 2011, 16:06
Chapitre 21 suite
III - le choix d'un réseau de distribution
E - La distribution indirecte ou associée
IV - La distribution multicanale
correction du TD 2 p 253
V - Les relations producteurs distributeurs
- des relations conflictuelles et antagonistes
- l'intervention des pouvoirs publics
- des relations de partenariat
VI - L'animation du réseau
A - Les enjeux
B - Les actions de simulation
- Les simulations financières
Pour jeudi 7 avril : faire l'application calcul de la rémunération des représentants.
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 03 avril 2011, 15:58
Travail sur les projets : finalisation de la synthèse collective
01 avril 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 01 avril 2011, 15:10
Travail sur les projets : finalisation des synthèses individuelles et rédaction synthèse collective.
Pour demain : Terminer toutes les corrections à apporter sur les travaux individuels, de façon à n'avoir que la synthèse collective à rédiger. Remise des dossiers projets complets demain.
31 mars 2011
Par Christine CHABAULT (Lycée Guy de Maupassant, Colombes (92)) le 31 mars 2011, 17:42
correction du TD 2 P 239
Chapitre 21 : les objectifs de la distribution et le rôle du réseau (suite)
II - Les composantes de la distribution
Correction de l'activité 3 p 244
1) la fonction de gros
2) la fonction de détail
B - le réseau de distribution
C - le canal de distribution
Activité 4 p 244
canal direct - court - long
III - Le choix d'un réseau de distribution
Activité 5 et 6 p 246
A - La distribution intensive
B - La distribution sélective
C - la distribution exclusive
D - La distribution intégrée ou directe
Pour samedi 2 avril : faire le TD2 p 253 et apprendre son cours
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