Terminale stg mercatique - Lycée Guy de Maupassant - Colombes (92)

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10 mai 2011

Mardi 10 mai

Attention !

Jeudi 12 mai : cours d'économie droit avec M. Diakkité de 10 h à 11 h (pour le 1/2 groupe concerné) : pour l'autre 1/2 groupe : si vous le souhaitez, je serai présente en salle 304 pour vous offrir la possibilité de continuer les dossiers étude et projet, oraux.....

de 11 h à 12 h : cours en classe entière mercatique salle 304.

12 h à 13 h : pause déjeuner.

13 h à 17 h : étude de cas en salle 317.

07 mai 2011

Samedi 7 mai

groupe 2 : travail sur les projets

Chapitre 24 (fin ) : les équipes commerciales

 Missions

 Organisation de la force de vente

Rémunération de la force de vente

exercice de révision : calculer la rémunération d'un agent commercial (fixe, variable : prime et commission)

Pour jeudi (G1) et samedi (G2) : ramener vos dossiers études et projets finalisés de façon à pouvoir relier l'exemplaire jury : préparer à nouveau l'oral : passage un par un devant la classe pendant 15 min.

N'oubliez pas l'étude de cas : jeudi après-midi en salle 317 de 13 h à 17 h, et le DST de management maintenu lundi à 8 h par Mme Guigourès

06 mai 2011

Vendredi 6 mai

Finalisation des dossiers

Jeudi 5 mai groupe 1

Composition des dossiers jury projet

jeudi 5 mai

Correction (fin) de l'étude de cas : New Vert

Chapitre 23 fin

Chapitre 24 : Les équipes commerciales

I - Définition

II - Les missions

Pour samedi : finir de compléter les tableaux du dossier remis en classe

Rappel : DST Management lundi 8 h (malgré les oraux de langue) et étude de cas en 4 heures salle 317 jeudi 12 mai de 13 h à 17 h.

28 avril 2011

jeudi 28 avril

Travail sur les projets groupe 1

Date de remise des dossiers définitifs jury : le 20 mai pour signature

correction de l'étude de cas : Orchestra_New vert

Pour samedi : faire la fin de l'étude de cas et ramener les sujets - ramener l'exercice sur le calcul de la zone de chalandise terminé et la feuille sur les calculs taux de marge, taux de marque. Corriger tous les projets et étude. Groupe 2 : ramener dossiers étude et projets pour correction samedi.

ATTENTION : !! demain matin pas de cours de mercatique pour tout le monde. Profitez en pour faire ce que vous auriez dû faire depuis longtemps ! étude de cas et correction étude et projet !

03 avril 2011

Samedi 2 avril

Chapitre 21 suite

III - le choix d'un réseau de distribution

E - La distribution indirecte ou associée

IV - La distribution multicanale

correction du TD 2 p 253

V - Les relations producteurs distributeurs

- des relations conflictuelles et antagonistes

- l'intervention des pouvoirs publics

- des relations de partenariat

VI - L'animation du réseau

A - Les enjeux

B - Les actions de simulation

- Les simulations financières

Pour jeudi 7 avril : faire l'application calcul de la rémunération des représentants.

Samedi 2 avril groupe 2

Travail sur les projets : finalisation de la synthèse collective

01 avril 2011

Jeudi 1er avril

Travail sur les projets : finalisation des synthèses individuelles et rédaction synthèse collective.

Pour demain : Terminer toutes les corrections à apporter sur les travaux individuels, de façon à n'avoir que la synthèse collective à rédiger. Remise des dossiers projets complets demain.

31 mars 2011

jeudi 31 mars

correction du TD 2 P 239

Chapitre 21 : les objectifs de la distribution et le rôle du réseau (suite)

II - Les composantes de la distribution

Correction de l'activité 3 p 244

1) la fonction de gros

2) la fonction de détail

B - le réseau de distribution

C - le canal de distribution

Activité 4 p 244

canal direct - court - long

III - Le choix d'un réseau de distribution

Activité 5 et 6 p 246

A - La distribution intensive

B - La distribution sélective

C - la distribution exclusive

D - La distribution intégrée ou directe

Pour samedi 2 avril : faire le TD2 p 253 et apprendre son cours

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