Les élèves préparent l'étude du processus de vente par la réalisation de scénettes (fiches détaillées proposées par SFR).
A chaque fin de scénette, un point est fait par les professeurs. Etape par étape, le processus de vente est ainsi défini. Les scénettes sont présentées dans la vidéo ci-dessous.
Le travail durant ces heures continues en classe se font dans la bonne humeur. Durant la préparation des scénettes, certains élèves ont proposé des "intermèdes" ... comme Yacine, des Africa Shining ...